MarketingGr

Εγχειρίδιο στρατηγικής μάρκετινγκ

Σύμφωνα με τους Kotler και Armstrong (2014), η στρατηγική του μάρκετινγκ είναι η απάντηση της εταιρίας σε δύο βασικά ερωτήματα:
1. Ποιους καταναλωτές θα εξυπηρετήσει η επιχείρηση; (τμηματοποίηση και εστίαση)
2. Πώς θα δημιουργηθούν αξίες γι αυτούς; (διαφοροποίηση και τοποθέτηση)

Η διαμόρφωση της στρατηγικής του μάρκετινγκ συνοψίζεται στα παρακάτω βήματα:

  • Αναγνώριση όλης της αγοράς
  • Τμηματοποίηση (διαμερισμός αγοράς )
  • Εστίαση (καθορισμός των στόχων)
  • Διαφοροποίηση
  • Τοποθέτηση

Η τμηματοποίηση αποσκοπεί στον διαχωρισμό της αγοράς σε διακριτές ομάδες αγοραστών, οι οποίοι παρουσιάζουν διαφορετικές προτιμήσεις και ανάγκες σε προϊόντα. Η κάθε ομάδα παρουσιάζει παρόμοιες ανάγκες και προτιμήσεις και αυτές μπορούν να αντιμετωπιστούν με ένα προϊόν ή μια προσπάθεια εφαρμογής ειδικού μάρκετινγκ.

 

Λήψη

Your browser does not support iframes.

CLOSE